全球化竞争的加剧和高端产品的高盈利性迫使照明系统业加大技术研发投入，以产品的技术含量提高和产品技术结构的日益升级保持和提升企业的竞争能力和盈利水平，技术创新将成为照明系统业发展的战略支撑点。

照明系统行业的产品研发有其独特的规律，主要包括以下几个方面：

竞争的全球化和产品的全球化

照明系统企业的产品都是面向全球市场开发的。不同的国家和地区，由于经济水平、标准、宗教、民族等的不同，对于产品会有千差万别的要求，如特定的造型、颜色、功能等。

对时间的高度敏感

照明系统产品的生命周期相对短暂，更新换代比较频繁，而且上市的时机对于产品能否获得成功极为关键。这就要求企业必须在短短几个星期的时间内就将新产品推上市场，产品的功能和特点必须符合市场的需求、上市的时机要尽可能恰当。

对价格和成本的高度敏感

照明系统产品的价格变化频繁，而成本又与竞争状况、开发周期、供应链等密切相关。

多部门、多专业协同，大量依赖外包

照明系统产品的研发涉及到各个部门和供应商的协同，集成电路设计、电路板设计、结构与造型设计、程序设计等多个专业，而这些部门和专业又有很多是分布在不同地区的。这要求企业必须统筹资源，统一信息交换和处理。

生产管理特点

照明系统产品的生产特点为大批量、多品种、装配式。在大批量生产过程中，产品装配是按流水线装配，其生产节拍与工艺装备都是固定的，工艺变动少，产品在较短时间内完成装配、整机测试、然后合格出厂。因此，在生产计划安排上，相对要简单，但由于批量大，对物料供应的及时性、配套性要求严格，对生产过程中物料的管理与监控节奏快，实时性强，库存和在制品占用流动资金比例较高。其产品所需零部件或元器件大都由供应商提供，少量的主要件自行生产，因此形成了照明系统企业小生产、大装配的生产模式，这种生产模式的优点是生产周期短，上市快。

计划管理特点

由于照明系统产品的市场化程度很高，生产计划的制定不是完全根据订单，而在很大程度上要根据预测，这就要求及时地掌握市场需求信息、企业生产信息、销售信息、市场地域分布信息以及行业政策、国家政策等新动态，适时地调整经营计划、生产计划（品种、数量、投放时机）及新品研制计划。因此面向国内市场的照明系统产品的生产都是先做销售预测，根据预测安排生产，属于面向库存生产类型；而外销产品绝大多数是先接受客户订单，按照客户要求生产，属于面向订单生产或面向订单设计。

大型照明系统企业采用准时生产与物料需求计划相耦合的计划管理模式。对于大量的外购、外协件及自制的零部件，采用MRP的备料方式，用以指导各生产车间的加工与装配计划的协调；对自制零配件和条件成熟的配件供应商，采用准时生产（JIT）的备料方式，直接送料入装配生产线，以减少零部件库存和流动资金的占用。

    照明系统企业小制造、大装配的特点，使得企业在组织生产时主要注意力放在装配生产线上，为保证生产流水线均衡生产，不积压、不断流，从计划到供应，从仓库、制造车间到装配车间之间的物料移动，反映了计划的执行情况，尤其在复杂物流设备的情况下物流的管理与监控尤为重要。物流动态信息反映了生产线运行状况，零部件供应和消耗以及成品产出，反映了生产调度情况，因此，照明系统企业重视从原材料、零部件（外协、外购）到生产过程中的物流和成品销售这个大物流系统。

销售管理特点

作为中国市场化程度最高、竞争最为充分的行业，照明系统企业重视对销售体系的管理，以及对市场发展趋势的预测能力，注重售后服务保障体系的建立。售后服务是照明系统行业一个典型的特征，强化的客户服务中心和客户关系管理是该行业的重要内容。照明系统行业销售渠道和方式多样化、体系化，销售业务种类较多，使用各种促销方法和价格政策，价格的制订具有地域性，企业对价格、折扣、营销组织管理控制严格，实行客户信用期间、信用额度控制，同时为促进销售，也会有灵活的折让政策。

照明系统行业通常有四种渠道方式：

传统电了企业往往采用大区域、大片区经销商体制，建立典型的金字塔式经销体制。

通过设立各级销售公司建立企业自己的销售渠道，少数大型照明系统企业采用这种方式；

照明系统企业与经销商或代理商合资成立销售公司，共同组建销售渠道；

通过专业照明系统零售连锁企业销售产品，这是照明系统行业销售渠道的一种新趋势。